「精伦电子股票怎么样」“打折”游戏中的恒大：三个月后怎么办？

文丨丁墨
流程恒大“打折”持续近一个月。
公司方面通报的成绩已经传遍全网：2月单月，网上累计认购99141套，销售额达470亿，同比增长118% ，一举跃为行业第一。对比鲜明的是，排名第二的碧桂园，2月销售金额只达到300亿，排名第十的房企新城控股，同期销售额仅59.7亿元。
围观恒大这一个月的动作，从推出打折信息、到完善网上销售平台、到调动各个渠道力量，再到拉起一支由专业、兼职、吃瓜群众组成的庞大销售队伍，不得不赞一句：还是很佩服恒大的执行力和调动能力的。
但是，抛开枯燥的数据，回到现实问一句：你身边有人掏了这5000块跟恒大预定房子吗？
Sorry，飞鱼财经几位小编身边还真没有。
同样的问题，我们在更大的圈子里问了一遍，依然无人回答：Yes!
我们相信，确实有买房人下单预定参与这场打折活动了；但就我们自身调查而言，身边确实没有人参与，这也是真的。
过去二十年，房地产营销是一门学问，但也始终是一种魔幻。
一
让人拍案叫绝的方案
客观评价，恒大在2月份掀起的这场打折活动，对于行业极富意义。
飞鱼财经的理解是：
第一，它通过自有的线上平台恒房通进行销售，这是否会成为未来房企销售的重要渠道。
第二，它拉起的一只由专业、兼职、吃瓜群众组成的庞大销售队伍，在朋友圈或者其他社交平台进行的轰炸式销售，是否意味着房地产销售也可以用“微商”模式。
第三，最早反应、最早判断、最早动作，给其他房企展示了什么叫“营销创新”和“全员销售”。
我们梳理了下恒大在2月份推出的打折政策。
“
交5000元锁定恒大一套房源。后期，如果你自己购买的话，认购定金 5000元抵20000元。 如果你不买，只要把这套房子推荐给身边的亲戚朋友，一旦他们购买，你将获得5000元的定金退款，同时获得10000元奖励，还有1%佣金奖励；如果你没买，但是你的房源被别人看上了，抢在你签合同之前买下，那么你将获得5000元的定金退款+5000元补偿金，等于白赚5000元； 如果5月10日前，这套房最终没有卖出，那么这5000元将一分不少返还给你。这期间，只要你在恒房通上每推荐一个新客户，恒大奖励100元，最高500元。
说真的，刚看到这个方案的时候，飞鱼小伙伴们都忍不住为恒大“拍案叫绝”，调侃：“这肯定是咱们搞金融的弄出来的！太缜密了，简直无力反击。”
这个方案的核心点在于，它抓住了投资人的心理：我掏这5000块钱，三个月后至少保本。而大部分投资人还有一个心理：来都来了，怎么滴也得赚点走。
所以这个方案，最差的效果至少是：投资人没买，但是给恒房通推荐了新客户，拿到了100-500元的收益，而恒大通过恒房通获得了流量。
5000块在三个月拿到了100-500元的收益意味着什么呢？意味着这个收益率在2%-10%。目前银行3个月的理财收益率也不过年化3%左右，而且投资门槛至少是5万起。
真是完美跑赢银行理财，完美吸引“小散”~~~
根据这个思路，如果真的是买房人，他首先考虑的是房子的区位、大小、今后升值情况、今后出手情况，而不是5000是否能抵20000元，因为这个“抵”多少实在是说不清，就像你每次去商场，都跟你说在搞活动满500减300一样。
如果是投资人，那么他就是想赚这3个月“收益”，因为成本太低，比存银行划算。而所要付出的不过是给恒大介绍几个亲友，亲友买不买他不负责，而如果一旦有买的，这笔投资就更划算了。
另一方面，这个方案对恒大的效应更为明显，首先方案一出，“小散”云集，整个销售额看似一路飞涨，销售氛围大起，热闹啊。此外，更重要的是，恒大最低出2%的成本就可以用“小散”的钱三个月，要知道房地产信托年化成本最少是8%啊。
看似，真的，是双赢。
二
让人担心的是三个月后
但和金融产品一样，再好的模型也有它的短板。
额，吹个牛，我们是专业研究资本市场和上市公司的，真话说的太多，我们也很累的。
如果这个模型中，真实的买房人比投资人多，那么三个月后一切OK；如果正好反过来，三个月后，恒大会怎么样？
事实上，恒大也不相信2020年的房地产市场有多好。在它最近发布的一份公告中，就提到，预计2020年的合约销售目标为6500亿元，这个数字比去年高了500亿；而2018年时，其预测2019年的合约销售目标，也是高了500亿。

（恒大集团公告截图）
任何一个开发商对于次年销售预计都再清楚不过，因为盘子就这么多，节奏就这个样。
在恒大2月份销售数据出来后，恒大还发布了一个消息，即从3月1日起，认购定金将从原来的5000元，降至2000元，无论是自购还是推荐他人购买，甚至最终未成交，都可以获得可观的奖励。
这这这，恕飞鱼小编看金融游戏看的太多，这应该不是卖房了吧……2000块的定金，大学生都可以来下单了，“再拉几个同学开户，三个月后，轻轻松松拿着本金收益”……不好意思，这不是广告词，这是担心……互联网金融、p2p都没这么干过吧，他们还讲究个风险提示，合格投资者门槛呢……
恒大这个玩法出来后，飞鱼财经注意到有几家房企在跟学，但是学的比较保守，或许也是看到了其中的风险。
在研究房地产上市企业的过程中，我们一直的观点是，恒大是难得的敢想敢干的企业，就是这一次的创新……是不是玩的有点大，尤其是2000块的定金标准……
击鼓传花，击鼓传花，击鼓传花......希望鼓不要破。
（完）

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